Άρθρα

Ευκαιρίες για ανάπτυξη των εξαγωγών σήμερα; Ναι, υπάρχουν!

Η κατάσταση στην ελληνική αγορά σήμερα καθιστά σχεδόν απαραίτητο, οι εταιρίες να στραφούν στις διεθνείς αγορές για προώθηση των προϊόντων τους. Δεδομένου ότι η ανάπτυξη της διανομής σε μια ξένη χώρα είναι μια προσπάθεια που πρέπει αφενός μεν να γίνει οργανωμένα αφετέρου θέλει αρκετό χρόνο ώστε να ευοδωθεί, κανείς μπορεί να εκμεταλλευτεί την χαμηλή καταναλωτική κίνηση των ημερών (και δυστυχώς μάλλον και των επόμενων μηνών) ώστε να ετοιμάσει την Εξαγωγική του Στρατηγική. Παρόλα αυτά, ακόμα και τώρα υπάρχει ακόμα ο χρόνος, να εκμεταλλευτούμε την τουριστική κίνηση που ευτυχώς σε κάποια μέρη, εξακολουθεί να μην έχει πληγεί.  Read more

,

4 βασικά βήματα για επιτυχία στις εξαγωγές!

Το να καταφέρει κανείς να εξάγει ένα προϊόν με επιτυχία σημαίνει όχι μόνο μια πρώτη παραγγελιά από την αγορά που στοχεύει αλλά σίγουρα επαναληπτικές παραγγελίες και “χτίσιμο” της μάρκας στην κάθε αγορά. Η διαδικασία του να κάνεις γνωστό το brand σε μία νέα αγορά περιλαμβάνει συντονισμένες και οργανωμένες ενέργειες και βασίζεται στην μελέτη της κάθε αγοράς. Το να φτιάξεις απλώς ένα καλό internet site,είναι μεν προαπαιτούμενο αλλά δεν είναι από μόνο του μια στρατηγική για επιτυχημένες εξαγωγές. Ακολουθούν κάποια βασικά βήματα που πρέπει να κάνει κάποιος για να αυξήσει τις πιθανότητες επιτυχών εξαγωγών και να μειώσει τους κινδύνους απώλειας χρημάτων και χρόνου. Read more

,

Θέλω να εξάγω στην Νορβηγία. Επιχειρηματικές ευκαιρίες.

Πριν από λίγες ημέρες επισκέφτηκα το Όσλο της Νορβηγίας για επαγγελματικούς κυρίως λόγους. Οι πληροφορίες που είχα για την χώρα προέρχονταν κυρίως από φίλους που είχαν πρόσφατα μετακομίσει εκεί αναζητώντας επαγγελματικές ευκαιρίες. Γνώριζα λοιπόν εκ των προτέρων ότι πρόκειται για μία πλούσια χώρα, με μεγάλη γεωγραφική έκταση (οι Νορβηγοί λένε ότι αν γυρίσεις την Νορβηγία ανάποδα θα φτάσει μέχρι την Ιταλία), λίγο σχετικά πληθυσμό (περίπου 5 εκατομμύρια κάτοικοι σε όλη την χώρα,  500.000 κάτοικοι στην πρωτεύουσα), ιδιαίτερα αραιοκατοικημένη. Read more

,

3 Βήματα για επιτυχία στις εξαγωγές

Δεδομένης της οικονομικής κατάστασης της χώρας μας, η αναζήτηση νέων αγορών για διανομή των προϊόντων κρίνεται επιτακτική για πολλές επιχειρήσεις.  Η διαδικασία εν τούτοις είναι αρκετά πολύπλοκη και σίγουρα χωρίς εγγυήσεις επιτυχίας από την αρχή. Παρόλα αυτά αν η εξαγωγική διαδικασία γίνει οργανωμένα μπορεί να αποτελέσει στρατηγική σημαντικής ανάπτυξης για κάθε επιχείρηση. Ακολουθούν κάποια απαραίτητα βήματα που μπορεί να οδηγήσουν τα προϊόντα σας στα χέρια των καταναλωτών διεθνώς.
Read more

,

Πώς να παρουσιάσετε τα προϊόντα σας στον υποψήφιο συνεργάτη στο εξωτερικό;

Τα βήματα τα οποία ακολουθεί κάποιος για να παρουσιάσει τα προϊόντα του στους υποψήφιους αγοραστές ( διανομείς – χονδρεμπόρους – λιανεμπόρους ) στο εξωτερικό είναι συνήθως τα παρακάτω ( Ο στόχος είναι να επιτευχθεί η προσωπική συνάντηση, η οποία έχει και τις περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας ) :

  1. Αποστολή ενός πρώτου email στο οποίο σύντομα μπορεί να περιγραφεί ο λόγος της επικοινωνίας σας καθώς και βασικές πληροφορίες για την εταιρία και το προϊόν σας. Συνημμένη θα πρέπει να βρει ο παραλήπτης του email μία σύντομη εταιρική παρουσίαση (4-5 σελίδες), όπου θα παρουσιάζετε τα βασικά χαρακτηριστικά του προϊόντος σας. Σε εμφανές σημείο θα φαίνεται  το site σας, όπου μπορεί να  απευθυνθεί κάποιος για περισσότερες λεπτομέρειες και πληροφορίες.  Είναι σημαντικό το site σας να παρουσιάζει με τον καλύτερο τρόπο τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα. Read more

Πως να εξάγω: Σημαντικό εργαλείο προώθησης στις διεθνείς αγορές τα ‘βραβεία προϊόντος’!

Ένα από τα σημαντικότερα βήματα για την αποδοτική προβολή ενός προϊόντος (είτε δραστηριοποιείται στην Ελλάδα είτε στο εξωτερικό) είναι να βρούμε ή να δημιουργήσουμε το συγκριτικό του πλεονέκτημα. Αυτό το συγκριτικό πλεονέκτημα θα χρησιμοποιήσουμε ως όχημα ώστε να ξεχωρίσουμε από τον ανταγωνισμό, να αυξήσουμε την αναγνωρισιμότητα του προϊόντος μας, να μπούμε σε νέες αγορές και φυσικά να οδηγηθούμε σε αύξηση των πωλήσεων, που είναι και ο βασικός μας στόχος.

Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα ενός προϊόντος μπορεί να είναι η τιμή του, η ποιότητά του, η συσκευασία του, η χώρα παραγωγής του κτλ. Αυτό που πρέπει αρχικά να κάνουμε είναι μία έρευνα ανταγωνισμού και μία ανάλυση εσωτερικού και εξωτερικού περιβάλλοντος ώστε να καταλάβουμε σε ποιο από τα παραπάνω μπορούμε εμείς να ανταγωνιστούμε καλύτερα. Read more

,

Θέλω να εξάγω. Πώς να προωθήσω το προϊόν μου στις ξένες αγορές; (part II)

Συνέχεια…

Προβολή μέσω Social Media : Όλες οι προωθητικές ενέργειες που κάνουμε ώστε να γίνει το προϊόν μας γνωστό στο ευρύ κοινό είναι πολύ σημαντικές  για την είσοδό μας στις αγορές αλλά και για την εδραίωση μας σε αγορές που είμαστε ήδη. Στα πλαίσια αυτά μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε τα Social Media, τα οποία είναι ευρέως διαδεδομένα σε όλες τις χώρες. Αν δεν έχουμε την δυνατότητα να έχουμε για κάθε χώρα, στην οποία έχουμε παρουσία με το προϊόν μας, και την αντίστοιχη σελίδα στην γλώσσα της χώρας αυτής τότε μπορούμε τουλάχιστον να έχουμε μια επαγγελματική σελίδα στα Αγγλικά. Read more

,

Θέλω να εξάγω. Πώς να προωθήσω το προϊόν μου στις ξένες αγορές; (part I)

Αν έχετε ήδη δημιουργήσει το προς εξαγωγή προϊόν σας  και έχετε αποφασίσει σε ποια αγορά θα στοχεύσετε τότε το επόμενο βήμα είναι η προώθηση του προϊόντος σας σε αυτή την αγορά. Όπως αναφέρθηκε σε προηγούμενο άρθρο, θα πρέπει να ετοιμάσετε την ηλεκτρονική σας παρουσία με την δημιουργία ενός χρηστικού site  ή e-shop, να αποστείλετε σε υποψήφιους συνεργάτες μία εταιρική παρουσίαση, να κάνετε πιο δελεαστική την πρόταση σας συνοδεύοντας το προϊόν σας με το κατάλληλο προωθητικό  υλικό και σίγουρα να επισκεφτείτε προσωπικά τις αγορές που σας ενδιαφέρουν. Ακολουθούν κάποιες επιπλέον προτάσεις για να προωθήσετε τα προϊόντα σας στις διεθνείς αγορές: Read more

,

Θέλω να εξάγω. Πώς να προωθήσω το προϊόν μου στις ξένες αγορές;

Αν έχετε ήδη δημιουργήσει το προς εξαγωγή προϊόν σας  και έχετε αποφασίσει σε ποια αγορά θα στοχεύσετε τότε το επόμενο βήμα είναι η προώθηση του προϊόντος σας σε αυτή την αγορά.

1. Ετοιμάστε την ηλεκτρονική σας παρουσία. Η δημιουργία ενός site ή e-shop, είναι το πρώτο και σημαντικότερο που έχετε να κάνετε. Την ηλεκτρονική σας παρουσία πρέπει να την δημιουργήσετε έχοντας υπόψη σας ότι εσάς κάποιοι πελάτες δεν θα σας δουν ποτέ, το site σας όμως θα το δουν και γι αυτό πρέπει να είναι αποτελεσματικό εργαλείο πώλησης!

Το site (ή e-shop) πρέπει να είναι αισθητικά ωραίο με πολλές φωτογραφίες και video και εύκολο στην πλοήγηση. Ο χρήστης δεν θα κάτσει στο site σας πάνω από 1 λεπτό, άρα αυτός είναι και ο χρόνος που έχετε στην διάθεσή σας  να του τραβήξετε το ενδιαφέρον και τελικά να του πουλήσετε. Όχι λοιπόν στα πολύπλοκα μενού και όχι στα ατελείωτα κείμενα που δεν θα διαβάσει κανένας. Read more