Διαβάστε άρθρα και αναλύσεις από έμπειρους συμβούλους marketing

Γιατί οι μικρές επιχειρήσεις χρειάζονται το Marketing;

Το marketing, εξορισμού είναι εκείνη η διαδικασία, η οποία συνδέει το προϊόν ή την υπηρεσία μας με τον πελάτη. Η λέξη διαδικασία, δεν έχει επιλεγεί τυχαία. Δηλώνει μια ακολουθία ενεργειών και όχι μία μεμονωμένη ενέργεια. Έτσι η απάντηση στο ερώτημα γιατί μία επιχείρηση, μεγάλη ή μικρή χρειάζεται marketing είναι γιατί η κάθε επιχείρηση χρειάζεται πελάτες!  Μπορεί κάποιος να έχει δημιουργήσει το πιο καινοτόμο, ποιοτικό, αποτελεσματικό και χρήσιμο για τους καταναλωτές προϊόν. Αν όμως οι καταναλωτές δεν μάθουν ποτέ  για αυτό το προϊόν, τότε το αποτέλεσμα θα είναι να μην το ζητήσουν και φυσικά να μην το αγοράσουν.   Read more

,

6 λάθη marketing που κάνουν οι μικρές επιχειρήσεις

Το marketing εξ ορισμού είναι η διαδικασία η οποία ενώνει τον πελάτη με το προϊόν ή την υπηρεσία. Είναι λοιπόν προφανές ότι για να βρει πελάτες μία επιχείρηση, θα πρέπει να προβάλλει τα προϊόντα-υπηρεσίες της με τον σωστό τρόπο στους σωστούς πελάτες. Δεν υπάρχει μόνο ένας τρόπος να διαφημίσει κανείς τα προϊόντα του αλλά δεκάδες διαφορετικοί συνδυασμοί ενεργειών, ανάλογα με το προϊόν, το διαθέσιμο budget, την φάση ανάπτυξης της εταιρίας κτλ.

Ειδικά για τις μικρές επιχειρήσεις, των οποίων το marketing budget είναι αρκετά περιορισμένο, οι λάθος επιλογές στους τρόπους προώθησης μπορεί να κοστίσουν πολύ παραπάνω γι αυτό καλό είναι να αποφεύγονται εξ’ αρχής. Ακολουθούν κάποια από τα πιο κοινά λάθη που κάνουν οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις στο θέμα τις επικοινωνίας των προϊόντων τους: Read more

,

4 βασικά βήματα για επιτυχία στις εξαγωγές!

Το να καταφέρει κανείς να εξάγει ένα προϊόν με επιτυχία σημαίνει όχι μόνο μια πρώτη παραγγελιά από την αγορά που στοχεύει αλλά σίγουρα επαναληπτικές παραγγελίες και “χτίσιμο” της μάρκας στην κάθε αγορά. Η διαδικασία του να κάνεις γνωστό το brand σε μία νέα αγορά περιλαμβάνει συντονισμένες και οργανωμένες ενέργειες και βασίζεται στην μελέτη της κάθε αγοράς. Το να φτιάξεις απλώς ένα καλό internet site,είναι μεν προαπαιτούμενο αλλά δεν είναι από μόνο του μια στρατηγική για επιτυχημένες εξαγωγές. Ακολουθούν κάποια βασικά βήματα που πρέπει να κάνει κάποιος για να αυξήσει τις πιθανότητες επιτυχών εξαγωγών και να μειώσει τους κινδύνους απώλειας χρημάτων και χρόνου. Read more

,

Θέλω να εξάγω στην Νορβηγία. Επιχειρηματικές ευκαιρίες.

Πριν από λίγες ημέρες επισκέφτηκα το Όσλο της Νορβηγίας για επαγγελματικούς κυρίως λόγους. Οι πληροφορίες που είχα για την χώρα προέρχονταν κυρίως από φίλους που είχαν πρόσφατα μετακομίσει εκεί αναζητώντας επαγγελματικές ευκαιρίες. Γνώριζα λοιπόν εκ των προτέρων ότι πρόκειται για μία πλούσια χώρα, με μεγάλη γεωγραφική έκταση (οι Νορβηγοί λένε ότι αν γυρίσεις την Νορβηγία ανάποδα θα φτάσει μέχρι την Ιταλία), λίγο σχετικά πληθυσμό (περίπου 5 εκατομμύρια κάτοικοι σε όλη την χώρα,  500.000 κάτοικοι στην πρωτεύουσα), ιδιαίτερα αραιοκατοικημένη. Read more

,

3 Βήματα για επιτυχία στις εξαγωγές

Δεδομένης της οικονομικής κατάστασης της χώρας μας, η αναζήτηση νέων αγορών για διανομή των προϊόντων κρίνεται επιτακτική για πολλές επιχειρήσεις.  Η διαδικασία εν τούτοις είναι αρκετά πολύπλοκη και σίγουρα χωρίς εγγυήσεις επιτυχίας από την αρχή. Παρόλα αυτά αν η εξαγωγική διαδικασία γίνει οργανωμένα μπορεί να αποτελέσει στρατηγική σημαντικής ανάπτυξης για κάθε επιχείρηση. Ακολουθούν κάποια απαραίτητα βήματα που μπορεί να οδηγήσουν τα προϊόντα σας στα χέρια των καταναλωτών διεθνώς.
Read more

,

Θέλω να εξάγω. Πώς να προωθήσω το προϊόν μου στις ξένες αγορές; (part II)

Συνέχεια…

Προβολή μέσω Social Media : Όλες οι προωθητικές ενέργειες που κάνουμε ώστε να γίνει το προϊόν μας γνωστό στο ευρύ κοινό είναι πολύ σημαντικές  για την είσοδό μας στις αγορές αλλά και για την εδραίωση μας σε αγορές που είμαστε ήδη. Στα πλαίσια αυτά μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε τα Social Media, τα οποία είναι ευρέως διαδεδομένα σε όλες τις χώρες. Αν δεν έχουμε την δυνατότητα να έχουμε για κάθε χώρα, στην οποία έχουμε παρουσία με το προϊόν μας, και την αντίστοιχη σελίδα στην γλώσσα της χώρας αυτής τότε μπορούμε τουλάχιστον να έχουμε μια επαγγελματική σελίδα στα Αγγλικά. Read more

,

Θέλω να εξάγω. Πώς να προωθήσω το προϊόν μου στις ξένες αγορές; (part I)

Αν έχετε ήδη δημιουργήσει το προς εξαγωγή προϊόν σας  και έχετε αποφασίσει σε ποια αγορά θα στοχεύσετε τότε το επόμενο βήμα είναι η προώθηση του προϊόντος σας σε αυτή την αγορά. Όπως αναφέρθηκε σε προηγούμενο άρθρο, θα πρέπει να ετοιμάσετε την ηλεκτρονική σας παρουσία με την δημιουργία ενός χρηστικού site  ή e-shop, να αποστείλετε σε υποψήφιους συνεργάτες μία εταιρική παρουσίαση, να κάνετε πιο δελεαστική την πρόταση σας συνοδεύοντας το προϊόν σας με το κατάλληλο προωθητικό  υλικό και σίγουρα να επισκεφτείτε προσωπικά τις αγορές που σας ενδιαφέρουν. Ακολουθούν κάποιες επιπλέον προτάσεις για να προωθήσετε τα προϊόντα σας στις διεθνείς αγορές: Read more

,

Θέλω να εξάγω. Πώς να προωθήσω το προϊόν μου στις ξένες αγορές;

Αν έχετε ήδη δημιουργήσει το προς εξαγωγή προϊόν σας  και έχετε αποφασίσει σε ποια αγορά θα στοχεύσετε τότε το επόμενο βήμα είναι η προώθηση του προϊόντος σας σε αυτή την αγορά.

1. Ετοιμάστε την ηλεκτρονική σας παρουσία. Η δημιουργία ενός site ή e-shop, είναι το πρώτο και σημαντικότερο που έχετε να κάνετε. Την ηλεκτρονική σας παρουσία πρέπει να την δημιουργήσετε έχοντας υπόψη σας ότι εσάς κάποιοι πελάτες δεν θα σας δουν ποτέ, το site σας όμως θα το δουν και γι αυτό πρέπει να είναι αποτελεσματικό εργαλείο πώλησης!

Το site (ή e-shop) πρέπει να είναι αισθητικά ωραίο με πολλές φωτογραφίες και video και εύκολο στην πλοήγηση. Ο χρήστης δεν θα κάτσει στο site σας πάνω από 1 λεπτό, άρα αυτός είναι και ο χρόνος που έχετε στην διάθεσή σας  να του τραβήξετε το ενδιαφέρον και τελικά να του πουλήσετε. Όχι λοιπόν στα πολύπλοκα μενού και όχι στα ατελείωτα κείμενα που δεν θα διαβάσει κανένας. Read more

,

Πώς μπορώ να αυξήσω το πελατολόγιο μου χρησιμοποιώντας το Internet;

Η εξέλιξη του διαδικτύου μας δίνει την δυνατότητα να διαφημίσουμε την εταιρία μας, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες μας πολύ οικονομικά και κυρίως πολύ αποτελεσματικά.  Έτσι ενώ παλιότερα τα μέσα που μπορούσαμε να επιλέξουμε για διαφήμιση ήταν η τηλεόραση, το ραδιόφωνο, τα περιοδικά και οι εφημερίδες, γεγονός αποτρεπτικό λόγω κόστους για μικρές ή μεσαίες επιχειρήσεις, τώρα έχουν όλοι την δυνατότητα να διαφημιστούν στο Internet ανάλογα με το διαθέσιμο budget, ακόμα και αν αυτό είναι πολύ μικρό.

Σε αυτό το άρθρο θα αναπτύξουμε κάποιους  τρόπους προβολής με την  χρήση του Διαδικτύου και του Διαδικτυακού Marketing: Read more

,

8 στατιστικά που δείχνουν την δύναμη του Facebook

 

    1. Το Facebook έχει παγκοσμίως  περισσότερους από 1.26 δισεκατομμύρια χρήστες

 

    1.  …και ο κάθε χρήστης έχει 130 φίλους κατά μέσο όρο.

 

    1. 128 εκατομμύρια άνθρωποι μπαίνουν καθημερινά…

 

    1. …κάνοντας 4.5 δισεκατομμύρια καθημερινά Fb Likes και δαπανώντας 8.3 ώρες μηνιαίως.

 

    1. Συνολικά υπάρχουν 50 εκ. σελίδες

 

    1.  …και 83 εκ. ψεύτικα προφίλ!!

 

    1. Το 48% των χρηστών ηλικίας 18-34 μπαίνουν στο Facebook με το που ξυπνάνε

 

    1. Την αυξητική τάση ακολουθούμε και στην χώρα μας, με περισσότερα από 4 εκατομμύρια Έλληνες χρήστες.

 

Πηγή: Socialbakers, Statisticbrain.